Η αναζήτηση μιας αξιόπιστης εταιρείας που θα αναλάβει την προβολή της επιχείρησής σας στις μηχανές αναζήτησης μοιάζει συχνά με γρίφο. Από τη μία πλευρά υπάρχουν δεκάδες γραφεία και ελεύθεροι επαγγελματίες που υπόσχονται την πρώτη θέση στη Google μέσα σε λίγες εβδομάδες, και από την άλλη βρίσκεστε εσείς, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης ή ιστοσελίδας που θέλει απλώς αποτελέσματα και όχι κενές υποσχέσεις. Το πρόβλημα είναι ότι η αγορά είναι γεμάτη ορολογία, η οποία κάνει δύσκολη τη σύγκριση και ακόμη δυσκολότερη την αξιολόγηση. Πολλοί επιχειρηματίες καταλήγουν να επιλέγουν με βάση την τιμή ή τις εντυπωσιακές διαφημίσεις, και αργότερα διαπιστώνουν ότι έχουν ξοδέψει χρήματα χωρίς ουσιαστικό όφελος.
Σε αυτό το άρθρο θα δείτε έναν πρακτικό οδηγό για το πώς να αξιολογήσετε και να επιλέξετε τον κατάλληλο συνεργάτη. Δεν θα μιλήσουμε με αόριστα μάρκετινγκ-κλισέ, αλλά με συγκεκριμένα κριτήρια, ερωτήσεις και κόκκινες σημαίες που πρέπει να προσέχετε. Στόχος είναι να βγείτε από την ανάγνωση γνωρίζοντας ακριβώς τι να ζητήσετε, ποιες απαντήσεις θεωρούνται καλές και ποιες αποτελούν προειδοποίηση για να απομακρυνθείτε. Η σωστή επιλογή μπορεί να μετατρέψει την ιστοσελίδα σας σε ένα από τα πιο αποδοτικά κανάλια πωλήσεων που διαθέτετε, ενώ η λάθος επιλογή απλώς θα σας στοιχίσει χρόνο και χρήμα.
Το διαδικτυακό περιοδικό Medasset.gr Online Magazine καλύπτει lifestyle, διακόσμηση, τεχνολογία, showbiz και χρήσιμες συμβουλές, προσφέροντας στους αναγνώστες ευανάγνωστο, ενδιαφέρον και πάντα επίκαιρο περιεχόμενο ποικίλης ύλης.
Τι Πραγματικά Κάνει μια Εταιρεία Προώθησης Ιστοσελίδων
Πριν αναζητήσετε συνεργάτη, αξίζει να κατανοήσετε τι περιλαμβάνει στην πραγματικότητα η δουλειά. Η προώθηση ιστοσελίδων δεν είναι ένα μαγικό κουμπί που πατιέται μία φορά. Είναι μια συνεχής διαδικασία που συνδυάζει τεχνική βελτιστοποίηση, παραγωγή ποιοτικού περιεχομένου και χτίσιμο της αξιοπιστίας του δικτυακού σας τόπου στο μάτι των μηχανών αναζήτησης. Όταν μια εταιρεία γνωρίζει τη δουλειά της, αντιμετωπίζει το site σας ως ένα ζωντανό σύστημα που χρειάζεται φροντίδα σε πολλά μέτωπα ταυτόχρονα.
Η τεχνική πλευρά αφορά την ταχύτητα φόρτωσης, τη σωστή δομή των σελίδων, τη συμβατότητα με κινητά και την εύκολη ανάγνωση του κώδικα από τους αλγορίθμους. Η πλευρά του περιεχομένου αφορά τη δημιουργία κειμένων που απαντούν πραγματικά στις ερωτήσεις των πελατών σας και τους οδηγούν σταδιακά προς την αγορά. Τέλος, η πλευρά της αυθεντίας αφορά το πώς άλλοι αξιόπιστοι ιστότοποι αναφέρονται στον δικό σας, κάτι που λειτουργεί σαν ψήφος εμπιστοσύνης. Μια ολοκληρωμένη εταιρεία καλύπτει και τα τρία αυτά πεδία, αντί να εστιάζει μονόπλευρα σε ένα μόνο από αυτά.
Η Διαφορά Ανάμεσα σε Τακτική και Στρατηγική
Πολλά γραφεία ξέρουν να εκτελούν τακτικές, δηλαδή μεμονωμένες ενέργειες όπως η προσθήκη λέξεων-κλειδιών ή η διόρθωση τίτλων. Λίγα όμως διαθέτουν στρατηγική, δηλαδή ένα συνολικό σχέδιο που εξηγεί γιατί γίνεται η κάθε ενέργεια και πώς συνδέεται με τους στόχους σας. Όταν συζητάτε με έναν υποψήφιο συνεργάτη, προσπαθήστε να καταλάβετε αν σκέφτεται σε επίπεδο τακτικής ή στρατηγικής. Η ικανότητα να σας εξηγήσει το «γιατί» πίσω από κάθε πρόταση είναι ένα από τα πιο αξιόπιστα σημάδια επαγγελματισμού.
Δείτε περισσότερα: Συνεργάτες
Ξεκαθαρίστε τους Δικούς σας Στόχους Πρώτα
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες είναι ότι ζητούν «να ανέβουν στη Google» χωρίς να έχουν ορίσει τι σημαίνει επιτυχία για τους ίδιους. Πριν καν επικοινωνήσετε με οποιαδήποτε εταιρεία, αφιερώστε λίγο χρόνο για να αποτυπώσετε τι θέλετε να πετύχετε. Θέλετε περισσότερες τηλεφωνικές κλήσεις, περισσότερες online παραγγελίες, εγγραφές σε ενημερωτικό δελτίο ή απλώς μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα; Κάθε ένας από αυτούς τους στόχους απαιτεί διαφορετική προσέγγιση.
Όταν έχετε ξεκάθαρους στόχους, η συζήτηση με τους υποψήφιους συνεργάτες αλλάζει εντελώς χαρακτήρα. Αντί να ακούτε παθητικά μια γενική παρουσίαση, μπορείτε να ρωτήσετε στοχευμένα πώς θα σας βοηθήσουν να φτάσετε εκεί που θέλετε. Επιπλέον, οι σαφείς στόχοι σας δίνουν τη δυνατότητα να μετρήσετε αργότερα αν η συνεργασία αποδίδει. Χωρίς αυτό το σημείο αναφοράς, οποιοδήποτε αποτέλεσμα μπορεί να παρουσιαστεί ως επιτυχία, ακόμη κι αν δεν συνεισφέρει πραγματικά στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Σκεφτείτε επίσης τον χρονικό ορίζοντα και τον προϋπολογισμό σας με ρεαλισμό. Η οργανική προβολή είναι μια επένδυση που χτίζεται με τον καιρό και αποδίδει σταθερά, σε αντίθεση με τις πληρωμένες διαφημίσεις που σταματούν τη στιγμή που σταματάτε να πληρώνετε. Αν γνωρίζετε εξαρχής ότι περιμένετε αποτελέσματα μέσα σε ορισμένους μήνες και όχι σε ημέρες, θα αποφύγετε την απογοήτευση και θα επιλέξετε συνεργάτη που μοιράζεται την ίδια ρεαλιστική οπτική.
Τα Βασικά Κριτήρια Αξιολόγησης
Όταν έρθει η ώρα να συγκρίνετε διαφορετικές εταιρείες, χρειάζεστε μια σταθερή λίστα κριτηρίων ώστε η σύγκριση να είναι δίκαιη. Διαφορετικά, κάθε γραφείο θα προσπαθήσει να στρέψει την προσοχή σας εκεί όπου το ίδιο διαπρέπει, και εσείς θα συγκρίνετε ανόμοια πράγματα. Παρακάτω θα βρείτε τα στοιχεία που πρέπει να ζυγίσετε για κάθε υποψήφιο συνεργάτη με τον ίδιο τρόπο.
Δείτε περισσότερα: WEB HOSTING ΦΙΛΟΞΕΝΙΑ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΩΝ
- Διαφάνεια στη μεθοδολογία: σας εξηγούν με κατανοητό τρόπο τι θα κάνουν και γιατί, χωρίς να κρύβονται πίσω από αόριστους τεχνικούς όρους.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία: διαθέτουν συγκεκριμένα παραδείγματα έργων και αποτελεσμάτων, ιδανικά σε κλάδους παρόμοιους με τον δικό σας.
- Τρόπος επικοινωνίας: ορίζουν σαφές πλαίσιο για το πόσο συχνά και με ποιον τρόπο θα ενημερώνεστε για την πορεία.
- Κατανόηση της επιχείρησής σας: κάνουν ερωτήσεις για το αντικείμενό σας αντί να προτείνουν έτοιμες λύσεις πριν καν σας ακούσουν.
- Ηθική προσέγγιση: ακολουθούν πρακτικές που σέβονται τις οδηγίες των μηχανών αναζήτησης και δεν διακινδυνεύουν την ποινικοποίηση του site σας.
- Σαφές κόστος: παρουσιάζουν ξεκάθαρα τι περιλαμβάνεται στην αμοιβή και τι θεωρείται επιπλέον χρέωση.
Αν κάποια εταιρεία αποτυγχάνει σε δύο ή περισσότερα από αυτά τα σημεία, αυτό από μόνο του είναι αρκετός λόγος για να συνεχίσετε την αναζήτηση. Δεν χρειάζεται να βρείτε την τέλεια εταιρεία, αλλά χρειάζεστε μία που είναι σταθερά αξιόπιστη σε όλα τα ουσιώδη κριτήρια ταυτόχρονα.
Ερωτήσεις που Ξεχωρίζουν τους Επαγγελματίες
Η συνέντευξη με μια υποψήφια εταιρεία είναι η καλύτερη ευκαιρία σας να καταλάβετε με ποιον πραγματικά συνομιλείτε. Οι σωστές ερωτήσεις αποκαλύπτουν γρήγορα αν απέναντί σας έχετε έναν ώριμο επαγγελματία ή έναν πωλητή που έμαθε απ’ έξω μερικές ατάκες. Μην φοβάστε να ρωτήσετε ευθέως, ακόμη κι αν δεν είστε ειδικός. Ένας καλός συνεργάτης χαίρεται όταν ο πελάτης δείχνει ενδιαφέρον και κάνει ερωτήσεις.
Ρωτήστε τους πώς θα μετρήσουν την επιτυχία και ποιους δείκτες θεωρούν σημαντικούς. Αν η απάντηση εστιάζει αποκλειστικά στην κατάταξη για λίγες λέξεις-κλειδιά, χωρίς αναφορά σε επισκεψιμότητα ποιότητας ή σε πραγματικές μετατροπές, αυτό είναι ένα προειδοποιητικό σημάδι. Ρωτήστε επίσης πώς αντιμετωπίζουν τις αλλαγές στους αλγορίθμους και τι κάνουν όταν τα αποτελέσματα δεν έρχονται όσο γρήγορα ανέμεναν. Ο τρόπος που μιλούν για τις δυσκολίες αποκαλύπτει την πραγματική τους εμπειρία περισσότερο από οποιαδήποτε λίστα επιτυχιών.
Προσοχή στις Υπερβολικές Υποσχέσεις
Καμία σοβαρή εταιρεία δεν εγγυάται την πρώτη θέση σε συγκεκριμένο χρόνο, διότι η τελική κατάταξη εξαρτάται από τους αλγορίθμους των μηχανών αναζήτησης που κανείς δεν ελέγχει απόλυτα. Αν ακούσετε εγγυημένες θέσεις, εγγυημένο αριθμό επισκεπτών μέσα σε λίγες μέρες ή μυστικές μεθόδους που «μόνο αυτοί γνωρίζουν», απομακρυνθείτε. Αυτές οι υποσχέσεις είτε είναι ψέματα είτε υποδηλώνουν επικίνδυνες τεχνικές που μπορεί να βλάψουν τη φήμη του site σας μακροπρόθεσμα.
Πώς να Διαβάσετε τα Case Studies και τα Αποτελέσματα
Οι περισσότερες εταιρείες παρουσιάζουν παραδείγματα προηγούμενων έργων για να αποδείξουν την αξία τους. Αυτά τα παραδείγματα είναι χρήσιμα, αρκεί να ξέρετε πώς να τα διαβάσετε κριτικά. Ένα εντυπωσιακό γράφημα που δείχνει αύξηση επισκεψιμότητας δεν σημαίνει τίποτα αν δεν συνοδεύεται από πληροφορία για το τι είδους επισκέπτες ήρθαν και αν αυτοί μετατράπηκαν σε πελάτες. Η ποσότητα χωρίς ποιότητα είναι παραπλανητική.
Δείτε περισσότερα: Φωνητική Αναζήτηση: Voice Search SEO για το Μέλλον
Ζητήστε να δείτε αποτελέσματα που συνδέονται με πραγματικούς επιχειρηματικούς στόχους και όχι μόνο με αφηρημένους αριθμούς. Ένα καλό case study εξηγεί την αρχική κατάσταση, τα προβλήματα που εντοπίστηκαν, τις ενέργειες που έγιναν και το τελικό αποτέλεσμα με συγκεκριμένα μεγέθη. Αν τα παραδείγματα είναι θολά, χωρίς πλαίσιο, ή αναφέρονται σε κλάδους εντελώς άσχετους με τον δικό σας, ζητήστε διευκρινίσεις. Η απροθυμία να μοιραστούν λεπτομέρειες, με πρόσχημα την εμπιστευτικότητα, μπορεί ορισμένες φορές να κρύβει την έλλειψη ουσιαστικών αποτελεσμάτων.
Μια ακόμη χρήσιμη κίνηση είναι να ζητήσετε να μιλήσετε με κάποιον υφιστάμενο ή προηγούμενο πελάτη. Η άμεση μαρτυρία ενός άλλου επιχειρηματία αξίζει περισσότερο από δέκα γυαλιστερές παρουσιάσεις. Ρωτήστε τον πώς ήταν η συνεργασία στην πράξη, αν τηρήθηκαν τα χρονοδιαγράμματα και αν ένιωσε ότι τον άκουγαν. Αυτές οι ανθρώπινες λεπτομέρειες αποκαλύπτουν πολλά για το πώς θα είναι η δική σας εμπειρία.
Το Κόστος και η Σχέση Αξίας
Η τιμή είναι σχεδόν πάντα ο πρώτος παράγοντας που κοιτούν οι επιχειρηματίες, αλλά θα έπρεπε να είναι από τους τελευταίους. Το φθηνότερο πακέτο είναι συχνά το ακριβότερο μακροπρόθεσμα, επειδή είτε δεν παράγει αποτελέσματα είτε στηρίζεται σε αυτοματοποιημένες, χαμηλής ποιότητας ενέργειες που μπορεί να βλάψουν το site σας. Από την άλλη, η υψηλή τιμή δεν εγγυάται από μόνη της ποιότητα. Το ζητούμενο δεν είναι ούτε το φθηνό ούτε το ακριβό, αλλά η καλύτερη δυνατή σχέση αξίας προς το κόστος.
Για να αξιολογήσετε σωστά το κόστος, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι περιλαμβάνει. Ρωτήστε αν στην αμοιβή εμπεριέχονται η παραγωγή περιεχομένου, οι τεχνικές διορθώσεις, η μηνιαία αναφορά και η επικοινωνία, ή αν αυτά χρεώνονται ξεχωριστά. Δύο προσφορές με την ίδια τιμή μπορεί να κρύβουν εντελώς διαφορετικό όγκο εργασίας. Η διαφάνεια στο τι παίρνετε για τα χρήματά σας είναι κρίσιμη, γιατί σας επιτρέπει να συγκρίνετε ουσιαστικά και όχι επιφανειακά.
Μηνιαία Συνεργασία ή Μεμονωμένο Έργο
Πολλοί επιχειρηματίες αναρωτιούνται αν χρειάζονται μια συνεχή μηνιαία συνεργασία ή ένα εφάπαξ έργο. Η απάντηση εξαρτάται από την κατάστασή σας. Αν η ιστοσελίδα σας χρειάζεται μια βασική εξυγίανση και τεχνική τακτοποίηση, ένα στοχευμένο έργο μπορεί να αρκεί αρχικά. Ωστόσο, η οργανική προβολή είναι από τη φύση της μια συνεχής προσπάθεια, καθώς οι ανταγωνιστές κινούνται και οι αλγόριθμοι αλλάζουν. Μια καλά δομημένη μηνιαία συνεργασία διασφαλίζει ότι το site σας δεν θα μείνει στάσιμο τη στιγμή που οι άλλοι προχωρούν.
Δείτε περισσότερα: Emagazine: Αυτοκίνητα για την Οικογένεια – Τι να Επιλέξεις
Κόκκινες Σημαίες που Δεν Πρέπει να Αγνοήσετε
Πέρα από τα θετικά κριτήρια, υπάρχουν συγκεκριμένα σημάδια που πρέπει να σας βάλουν σε επιφυλακή. Η αναγνώρισή τους εγκαίρως μπορεί να σας γλιτώσει από μια κακή και ακριβή εμπειρία. Δεν είναι όλα τα σημάδια εξίσου σοβαρά, αλλά όταν εμφανίζονται πολλά μαζί, η εικόνα γίνεται ξεκάθαρη.
- Πίεση να υπογράψετε γρήγορα, με προσφορές που «λήγουν σήμερα» και δεν σας αφήνουν χρόνο να σκεφτείτε.
- Άρνηση να εξηγήσουν τη μεθοδολογία τους με το πρόσχημα ότι πρόκειται για επαγγελματικό μυστικό.
- Έλλειψη γραπτής σύμβασης ή ασαφείς όροι συνεργασίας που δεν περιγράφουν παραδοτέα.
- Επικοινωνία μόνο μέσω πωλητή, χωρίς πρόσβαση στους ανθρώπους που κάνουν την πραγματική δουλειά.
- Υποσχέσεις για άμεσα και εντυπωσιακά αποτελέσματα χωρίς ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα.
- Αγορά συνδέσμων σε μεγάλη κλίμακα ή άλλες τεχνικές που παραβιάζουν τις οδηγίες των μηχανών αναζήτησης.
Καμία από αυτές τις κόκκινες σημαίες δεν είναι αμελητέα. Θυμηθείτε ότι η ιστοσελίδα σας είναι ένα περιουσιακό στοιχείο που χτίσατε με κόπο. Εμπιστευόμενοι το σε λάθος χέρια, κινδυνεύετε όχι μόνο να μην προχωρήσετε, αλλά και να χάσετε έδαφος που είχατε ήδη κερδίσει. Η προσοχή σε αυτό το στάδιο αποδίδει πολλαπλάσια αργότερα.
Η Σημασία της Συνεργασίας και της Επικοινωνίας
Ακόμη και η πιο ικανή εταιρεία θα αποτύχει αν δεν υπάρχει καλή συνεργασία ανάμεσα σε εσάς και εκείνη. Η προώθηση ιστοσελίδων δεν είναι κάτι που παραδίδετε και ξεχνάτε. Απαιτεί τη δική σας συμμετοχή, ιδίως όταν πρόκειται για τη γνώση του κλάδου σας, τις ιδιαιτερότητες των πελατών σας και τη φωνή της επιχείρησής σας. Ο καλύτερος συνεργάτης είναι αυτός που σας αντιμετωπίζει ως ομάδα και όχι ως απλό αριθμό λογαριασμού.
Φροντίστε από την αρχή να συμφωνήσετε σε ένα σαφές πλαίσιο επικοινωνίας. Πόσο συχνά θα λαμβάνετε αναφορές; Ποιος θα είναι το πρόσωπο επικοινωνίας σας; Πόσο γρήγορα απαντούν σε ερωτήματα ή προβλήματα; Αυτές οι λεπτομέρειες φαίνονται δευτερεύουσες στην αρχή, αλλά καθορίζουν την ποιότητα της καθημερινής συνεργασίας. Μια εταιρεία που εξαφανίζεται για εβδομάδες μετά την υπογραφή, για να εμφανιστεί ξανά μόνο για την επόμενη χρέωση, σας στερεί τη δυνατότητα να παρακολουθείτε και να κατευθύνετε την πορεία.
Δείτε περισσότερα: Μεταφράσεις & Πολυγλωσσικό SEO: Ο Οδηγός
Οι τακτικές, κατανοητές αναφορές είναι ένα από τα πιο πολύτιμα στοιχεία μιας υγιούς συνεργασίας. Δεν χρειάζεται να γεμίζουν με τεχνικούς όρους που δεν καταλαβαίνετε. Αντίθετα, πρέπει να σας λένε με απλά λόγια τι έγινε τον προηγούμενο μήνα, ποια αποτελέσματα προέκυψαν και ποια είναι τα επόμενα βήματα. Όταν διαβάζετε μια αναφορά και κατανοείτε την αξία της δουλειάς, αυτό είναι ένδειξη ότι έχετε επιλέξει σωστά.
Παίρνοντας την Τελική Απόφαση
Αφού έχετε συγκεντρώσει προσφορές, κάνει τις ερωτήσεις σας και αξιολογήσει τα παραδείγματα, έρχεται η στιγμή της απόφασης. Σε αυτό το σημείο, αντισταθείτε στον πειρασμό να επιλέξετε αποκλειστικά με βάση την τιμή ή το πιο εντυπωσιακό μάρκετινγκ. Επιστρέψτε στους στόχους που είχατε ορίσει στην αρχή και αναρωτηθείτε ποια εταιρεία έδειξε την καλύτερη κατανόηση αυτών των στόχων και τον πιο ρεαλιστικό τρόπο να τους πετύχει.
Εμπιστευθείτε επίσης την αίσθησή σας για το πόσο εύκολη ήταν η επικοινωνία. Αν ήδη από τα πρώτα βήματα νιώσατε ότι σας ακούν, σας απαντούν με ειλικρίνεια και σας εξηγούν χωρίς υπεροψία, αυτό είναι καλό σημάδι για τη μελλοντική συνεργασία. Αντίθετα, αν ένιωσες δυσφορία, ασάφεια ή πίεση, μην το αγνοήσετε. Η συνεργασία με μια εταιρεία προώθησης διαρκεί συχνά μήνες, και η ποιότητα της σχέσης μετράει όσο και η τεχνική ικανότητα.
Τέλος, ξεκινήστε με ρεαλιστικές προσδοκίες και ανοιχτό μυαλό. Δώστε στη συνεργασία τον χρόνο που χρειάζεται για να αποδώσει, αλλά παρακολουθείτε σταθερά τους δείκτες που σας ενδιαφέρουν. Αν μετά από ένα εύλογο διάστημα βλέπετε πρόοδο, συνεχή επικοινωνία και ξεκάθαρη κατεύθυνση, τότε έχετε βρει τον σωστό συνεργάτη. Η επιλογή της κατάλληλης εταιρείας δεν είναι θέμα τύχης, αλλά αποτέλεσμα προσεκτικής αξιολόγησης. Με τα κριτήρια και τις ερωτήσεις αυτού του οδηγού, είστε πλέον εξοπλισμένοι να κάνετε μια επιλογή που θα ωφελήσει πραγματικά την επιχείρησή σας για πολύ καιρό.
Διαβάστε Περισσότερα
Ανακαλύψτε περισσότερα από E MAGAZINE:
- Ιντλίμπ: Η Άγκυρα ανακοίνωσε ότι σκότωσε 101 Σύρους στρατιώτες
- Η μηχανή που δεν μπορεί να ανατραπεί
- Προσοχή! Αυτοί είναι οι πιο συχνοί τραυματισμοί στο σεξ
- 5 λόγοι που χρειάζεστε επαγγελματικό καθαρισμό αποχέτευσης
- Πώς καταλαβαίνεις ότι δεν σε έχει ξεπεράσει;
About the Author
